保险怎么直播

1. 保险怎么直播

个人感觉保险直播就是讲故事【摘要】
保险怎么直播【提问】
个人感觉保险直播就是讲故事【回答】
的确啊，传统的保险销售多是一对一宣讲，保险产品本身也比较复杂，有了直播这个工具以后，可以说是改变了这种保险销售的沟通方式，从传播方面可以做到一对多，也可以很接地气，生活化，用户也可以和主播互动提问，交互强，方便交流，也能让保险品牌人格化，被更多用户了解和喜欢，拉近了品牌和用户的距离感。【回答】
从传递保险科普专业知识角度，直播能更好的诠释清楚专业知识点，需要销售人员有深入浅出的表达，太专业的内容，大家真的听不懂也很鼓噪，在线下，大家是很害怕保险经纪骚扰的，也不愿意主动咨询，而直播这种不被打扰的方式可以很好满足这部分理性保险刚需人群的喜好，所以，保险直播更多的定位就是咨询窗口，同时宣讲产品信息和传递品牌。

目前大家都是怎么玩的呢？比如请网红来客串主持，我觉得还是很有必要的，网红自带流量，也懂控场，引导直播氛围，主持配合专业保险人员一起宣传，一问一答，也不尴尬，毕竟专业保险人员讲解保险更专业，能产生信任，主持人呢更懂直播怎么做，两人互动。【回答】
同时呢，把直播当作一个活动来策划，有主题，有流程，每一个环节都有策划，直播的内容还是围绕产品介绍来，这款保险产品的卖点，适合人群，案例，把内容场景化，口语化，也更直观，做内容就是在做营销，金融行业在短视频领域相对容易限流，所以有些敏感词要注意规避。【回答】
同时，既然是一个活动，各种利益刺激，小礼品，红包，限时优惠是少不了的，也可以刺激用户的购买行为，还可以引流，别忘了，最好把用户引导到私域流量池，比如微信，通过朋友圈，社群，公开课去养熟，最后一对一私聊成交，这样的流量闭环设计要提前规划好，指望直播间卖多少保险出去？那是想多了，客单价高太复杂的产品，用户通常都有犹豫期。

很多基金机构会选择在金融行业的新媒体平台做直播，因为有垂直流量，大部分是以授课，科普内容为主，并不直接售卖基金，内容比较软性，毕竟咱不是卖货的，卖的是服务，以咨询形式最好切入的。【回答】